我們為什么要參加展會？參加展會有哪些好處？無論對于個人還是企業來說，參展都是最直接的營銷方式。
一、對于企業
1、低成本接觸意向客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、結識潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。
3、節省時間，事半功倍
在參展幾天時間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。
4、市場競爭分析
展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于企業制定長期規劃。
5、擴大企業影響
多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
二、對于個人
1、了解同行信息
掌握同行開展的趨勢和開展規律，斷定公司準確的開展戰略。
2、調查本地市場需求和潛力
經過展會把同行都聚到一起后，能夠明顯的感觸公司的開展空間和市場空間，了解自己產品的潛力。
3、建立、保護公司形象
特別是在客戶和經銷商相對對比會集的區域或國家，經過展覽能夠有用的提升公司形象，進步商品的知名度和商場競爭力。
4、完成訪問客戶的意圖
一個公司在某個區域或國家的客戶也許許多，并且必定對比渙散，獨自訪問不只費用高，并且功率低。經過展會，能夠將一切的經銷商或客戶會集起來，逐一洽談，進步了訪問和洽談功率。
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